Quantificare le vendite generate da ogni azione di marketing, confrontare i contributi di promozioni, mezzi di comunicazione e altre azioni per individuare le più efficaci, anche in relazione agli effetti delle azioni dei competitor e all’insorgenza di eventi e circostanze esterne.

Valutare l’efficienza degli investimenti in comunicazione tramite indicatori economici omogenei come il ROI (Return On Investment) o il CPA (Cost Per Acquisition), per confrontare i diversi mezzi al fine di individuare i migliori nella generazione di conversioni o vendite.

Stimare la curva investimento-vendite, o curva di risposta, dei diversi media analizzati tramite fenomeni come la saturazione, lag nella risposta, il carry-over e l’effetto alone. Ogni curva evidenzia il valore delle vendite previsto al variare degli investimenti sullo specifico mezzo.

Testare i risultati di diverse strategie di marketing e allocazioni di budget, in base agli investimenti a disposizione, per valutare l’impatto di eventuali modifiche nella ripartizione tra i diversi mezzi al fine di valutare il raggiungimento di un target di vendita, data un’allocazione di budget.

Generare previsioni di vendite attraverso l’analisi di scenari what-if, simulando diverse situazioni o osservando l’effetto che determinati elementi di contesto hanno sulle conversioni o sulle vendite, in modo da ipotizzare le vendite attese in caso di cambiamenti nel prezzo, nella strategia comunicativa, nelle azioni dei competitor o nelle variabili esterne.