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Sales Strategy Support
CONTESTO

Per quanto le opportunità offerte dal mercato siano molteplici, le logiche sono cambiate. La domanda non è più spontanea. Deve essere individuata e stimolata. Ora bisogna saper vendere in modo scientifico, partendo dalla progettazione di un piano commerciale ben definito.

L'INTERVENTO
  • Analisi deI portafoglio clienti e della strategia commerciale in corso dell’azienda per identificare le aree di miglioramento possibile.
  • Supporto allo sviluppo di nuovi processi per l’individuazione di prospect, attraverso un piano commerciale per contatto, stimolo e acquisizione degli stessi.
  • Supporto nella creazione e gestione della propria rete vendita nei mercati esistenti e in potenziali nuovi mercati target.
METODOLOGIA
  • Analisi di mercato
  • Analisi dei processi di sales management interni
  • Applicazione dei principi di lean sales
  • Analisi del portafoglio clienti
  • Stima della domanda in termini di clienti attuali, prospect, “dormienti”
  • Implementazione di tecniche di scouting per l’individuazione di nuovi clienti
  • Analisi attraverso TOC (Theory Of Constraints) dell’attuale configurazione della rete vendita
  • Analisi costi-benefici dello sviluppo di una rete vendita
 
OUTPUT
  • Partendo dall’ottimizzazione e profilazione dei contatti e sfruttando l’esperienza da noi maturata nella gestione di network nazionali e internazionali, predisposizione di un piano di azione commerciale finalizzato all’acquisizione di nuovi clienti.
  • Strutturazione di una rete vendita e del relativo piano di governance (se richiesto).
      
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