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Market Overview
CONTESTO

Il mercato è globale e offre opportunità immense, sulla carta. Ma l’impresa è in grado di coglierle? A quali condizioni e con quali ritorni? Non si tratta solo di comprendere la dimensione dei mercati, ma di realizzare una sinergia tra comportamento degli operatori (in primis i clienti) e prerogative-possibilità dell’impresa.

L'INTERVENTO
  • Supporto analitico, propedeutico alla definizione di strategie di differenziazione dei mercati serviti e piani di go-to-market*.
  • Sviluppo di un business plan per valutare l’attrattività del mercato target.

*Attraverso uno studio della situazione aziendale e del contesto competitivo, in logica sia quantitativa (stima della domanda, dimensione del mercato, etc.), sia qualitativa (trend e fenomeni evolutivi in atto, comportamento d’acquisto dei clienti a diversi livelli nella filiera, contatti-chiave per l’approccio).

*Attraverso uno studio della situazione aziendale e del contesto competitivo, in logica sia quantitativa (stima della domanda, dimensione del mercato, etc.), sia qualitativa (trend e fenomeni evolutivi in atto, comportamento d’acquisto dei clienti a diversi livelli nella filiera, contatti-chiave per l’approccio).

METODOLOGIA
  • Analisi del macro-ambiente
  • Analisi dell’area strategica di business
  • Stima della domanda
  • Analisi della concorrenza
  • Analisi dei diversi segmenti di mercato/delle diverse Business Unit e relativo assessment
  • Analisi dei comportamenti di acquisto
  • Sviluppo di un piano contatti per l’implementazione del piano di apertura del mercato
  • Business plan
OUTPUT
Report contenente:
  • analisi interna dell’azienda ed esterna del contesto in cui opera
  • interpretazione dei fenomeni
  • generazione di insight e definizione di un piano di business in grado di individuare opportunità coerenti con le caratteristiche distintive dall’azienda, i fattori contingenti, ed il comportamento d’acquisto dei clienti
 
      
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