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Internazionalizzazione
CONTESTO

Conoscenza ed esperienza sono due buoni e insostituibili compagni di viaggio per affrontare nuovi mercati. Dopo un’analisi preliminare del mercato è necessario individuare i partner giusti per accompagnare il top management delle aziende in missioni ad hoc nel Paese di riferimento e individuare gli interlocutori con cui sviluppare il business.

L'INTERVENTO
  • Analisi dei tassi di crescita dell’economia del Paese di riferimento, unitamente al suo potenziale in termini di volumi e studio dei temi di caratterizzazione dell’offerta di impresa (qualità, salubrità, sostenibilità).
  • Ricerca di potenziali controparti commerciali nel Paese di riferimento (importatori/distributori) valutandone le prerogative in termini di volumi, posizionamento ed entrature nei canali distributivi (specialmente online), analizzandone la copertura geografica e la capacità logistica, infine la congruità di tutti questi parametri con la realtà dell'azienda supportata da Nutcracker;
  • Esplorazione della possibilità di individuare partner o controparti per progetti di natura industriale nel Paese di riferimento (ovvero, progetti di realizzazione di impianti: valutandone le prerogative in termini di capacità e solidità finanziaria, esperienza maturata in progetti industriali, sensibilità e accesso al mercato, condizioni contingenti di approvvigionamento della materia prima, ecc.) o di intraprendere iniziative di scambio di know-how con operatori e agenzie governative anche grazie al consolidamento nel mercato.
  • In caso di avvio dell’attività commerciale, Nutcracker potrà operare anche come temporary account manager per l'azienda nel Paese di riferimento, con l’obiettivo di consolidarne il posizionamento di mercato e favorire il raggiungimento dei volumi e dei risultati attesi.
METODOLOGIA
  • Coinvolgimento di risorse esperte in progetti di cooperazione
  • Coinvolgimento di temporary account manager con pluriennale esperienza
OUTPUT
Report contenente:
  • Analisi del Paese di riferimento
  • Attività di supporto all’internazionalizzazione e mediazione culturale
IL MERCATO CINESE

Nutcracker vanta, in particolare, un’esperienza ultradecennale nel mercato cinese e può contare su una fitta rete di collaboratori e facilitatori di business in tutte le aree del Paese.

Ci sono ottimi motivi per fare della Cina un mercato di elezione per le nostre imprese: è un mercato estremamente ampio, con oltre 1.379 milioni di consumatori. La sua dirigenza e la sua industria inoltre coltivano un giudizio positivo per il Made in Italy e il suo know how. Punto di incontro tra la Cina ed il mercato italiano è la miscela di passato e futuro; da un lato, una storia millenaria comune , fatta di conquiste e di invenzioni; dall’altra l’estrema propensione all’innovazione. La Cina vede infatti nell’innovazione la chiave per trasformare un sistema produttivo che non può più reggersi su logiche di leadership di costo e ritiene che l’Italia sia in molti settori il partner strategico per questo cambiamento; le nostre imprese di eccellenza sono portatrici di quel know how e di quella tradizione industriale che costituisce il lievito fondamentale proprio per la grande trasformazione voluta dal Presidente Xi Jinping: da una Cina "workshop produttivo" del mondo ad una Cina che punti all’automazione industriale e all’innovazione di prodotto. Non è un caso che dal 2014 l'Italia sia diventata prima destinazione europea per investimenti diretti esteri cinesi.

Consapevoli dell’importanza di questo mercato, Nutcracker supporta le aziende in opportune missioni di incoming in Cina, interpretando un ruolo di supporto e mediazione culturale (anche grazie a risorse madrelingua cinesi esperte in progetti di cooperazione Sino-italiana).

      
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